세이노의 가르침

✺ 세이노(SayNo)는 누구인가? ('세이노의 가르침' 발췌)

55년생으로 지난 5년간 매년 평균 10억원씩을 소득세로 냈다.

일가친척이 전혀 없는 가운데 부모를 일찍 여의고, 가난 때문에 고교를 4년만에 졸업했다.

고교 3학년때 친구 아버님들의 돈을 빌려 광고대행업을 하였으나 망하였다. 고교졸업후 공군사병 으로 복무하면서 부동산 관리 업무와 도서관 관장을 했다. 제대후 3번의 자살 시도가 있었다.

그 뒤 미8군내 메릴랜드 대학 분교에서 공부를 하면서 보따리 장사부터 시작하 였고, 평균 3년마다 주력업종을 바꿔가며 입시영어학원, 번역업, 의류업, 정보처 리, 컴퓨터, 음향기기, 유통업,무역업 등에 손대면서, 사업,부동산,증권 등으로 수백억대의 재산을 학연, 혈연, 지연, 정치적 배경 없이 홀로 이룩하였다.

세계적 다국적 기업의 아시아 지역 부사장직도 겸임하였다.

사업상 지금까지 70여개국을 여행했다.


국내에서 경영하였던 회사들은 500만불 수출탑과 석탑산업훈장을 받았으며, 인재경영대상후보로 오르기도 했다.

39세에 은퇴시도를 했었으나 실패하였고, 개인적으로 굴리는 순수 현금투자 자금은 100억원대이다.


사업과 투자를 위해 수많은 국내 종합지와 경제지 경제주간지 3종씩을 구독하고 해외 경제지 2종, 해외잡지 3종을 읽고 있다.

연평균 독서량은 25권정도.

필명 세이노는 현재까지 믿고 있는 것들에 대해 No라고 말하라(Say No)는 뜻이다.


가장 좋아하는 것은 사람을 가르치고 깨우치는 일이며, 가장 싫어하는 것은 접대 술자리, 기업정 치가들.

끝


 

✺ 다음카페 '세이노의 가르침'.

세이노의 가르침 ^^*)

✺ 도서 <세이노의 가르침> 

 - 비매품. 위의 카페에 가면 PDF 파일, e-book 등의 자료로 배포되고 있다. (2000년 경 제작된 듯)

 

✺ <세이노의 가르침> 도서 중 일부 문구 발췌  +✎ 코멘트

ㅇ 정보라는 것은 암기가 아니라, 내가 원하는 내용이 어디에 있는지 아는 것이다. 

 ✎ 도서, 유명인들의 칼럼, 기사 등의 내용이 어디에서 인용되었나, 그 근거의 출처를 알아보고 기록해 추후 활용할 수 있게 하기

 

ㅇ 기회는 준비된 사람에게 주어지며 기회수여 결정권자는 사람이다. 이것이 기회의 법칙이다. 

 

ㅇ 외로움의 고통을 즐겨라. 목표 성취에 가장 방해되는 것이 친구이다. 

 

ㅇ 젊었을 때부터 자신의 소비생활을 통제하고 몸값을 높여 나가라. 이것이 돈 때문에 변질되어 가는 소위 ‘꼰대’가 되지 않는 유일한 길이다. 

 

ㅇ 게임은 학교를 마치고 나서부터, 혹은 자격증이나 면허증을 획득하고 나서부터 시작되는 것이다. 

 ✎ 좋은대학, 전문직 면허 취득 후 똥멍충이로 전락해 방황하다 나이만 먹은 나는 뼈저리게 공감한다. 

 

ㅇ 평등은 기회의 평등이 되어야 한다. 결과의 불평등을 인정하고 소득격차를 당연히 받아들이는 사회가 건강한 사회다. 

 

ㅇ 일과 관련된 공부를 할 때는 피를 토하는 자세로 하라(30대 중반 3년 이상 생활화)

 ✎  ‘어느 한 분야에 정신을 계속 집중시키면서 두뇌를 계속 사용하라’ 의 의미. 부끄럽게도 아직도 피토하는 자세로 공부하고 있진 않다...

 

ㅇ 훌륭한 화가는 그림을 그릴 때 자기 그림이 마음에 들 때까지 붓을 놓지 않는 법이다. 당신 역시 당신 자신이 알고 있는 지식 수준이 스스로 흡족할 때까지 그렇게 해라. 

✎ '공부'의 endpoint는 시간도, 남들이 인정하는 것도 아닌 '스스로 흡족할 때까지', 결국 평생 끊임없이 해야 하는 것 같다. 

 

ㅇ “보상의 수레바퀴는 천천히 돈다. 가속도가 붙기까지는.”

ㅇ 부자가 되려면 미국인들이 “길거리 지식”(street knowledge)이라고 부르는 총체적 통찰력이 있어야 한다.

ㅇ 부자가 되려면 실물 경제 속에서 돈 냄새를 잘 맡아야 하는데 학교공부만 하였기에 실제 상황은 잘 모르는 경우도 많다. 컴퓨터를 이용하면 언제라도 확인할 수 있는 지식들을 얼마나 자기 머리속에 이전 시켰는지는 더 이상 중요하지 않다. 창의력과 응용력이 얼마나 개발되어 있고 부가가치 창출의 능력이 어느 정도나 있는지가 결정 요인이다.

✎ 판단력이 실종된 학벌을 간판삼는 범생이들보다 자수성가한 이들이 훨씬 잘 살아가는 세상이 이를 증명하는 듯하다. (갖고싶다 통찰력) 

 

ㅇ 좋은 학력과 학벌을 갖고 있다는 것은 “첫 출발점에서 폼나게 설 수 있으며 가난에서 쉽게 탈출할 수 있다”는 뜻이지 자동으로 부자가 되는 길이 열리지는 않는다는 것을 명심하라.

ㅇ 공부를 많이 한 전문직 종사자들에 있어 경쟁자들은 비자격자들이 아니라 당신과 똑같은 자격증이나 면허증을 가진 동종업계 종사자들이다. 

✎ 똑똑한 사람들 무리 안의 경쟁이라 왠지 더 힘들고 빡센 것 같다. 

 

ㅇ 전문직 종사자가 그 집단에서 승자가 되어 부자가 되려면 '관련된 다른 모든 분야들'에 대해 관심을 가져야 한다. 다중 전공이 필요하다는 말이다. 

✎ 30대를 나름 전공 외 세상돌아가는 것들에 관심가지고 공부해보려 하고 있는데 과연 성공의 발판이 될까? 아니면 자기만족 정도일지..

 

ㅇ 전문직 종사자들은 갑자기 떼돈을 벌 기회가 거의 없다. 면허증 하나만 믿고 빚을 지지 말라. 봉급생활자보다 월 수입이 많다 해도 그 수입은 언제나 경기에 민감하게 변동한다. 재테크에 관심을 갖고 경제신문을 반드시 읽으며 특히 부동산에 대하여 많이 배워두어라. 생명보험도 반드시 들어라. (당신이 갑자기 죽으면 당신 가족은 정말 살기 힘들어진다)

✎ 요즘 전문직들은 다들 이렇게 하는 듯. 미 증시 호황과 부동산 폭등으로 2,30대 치고 재테크 관심 없는 사람 찾아보기가 더 힘들 것이다. 

 

ㅇ 실전에 들어가기 전에 실무에 필요한 지식들을 획득하라. 실전에 들어가고 난 뒤에는 실전을 치루느라 공부 할 시간을 만들기가 쉽지 않다. 내가 젊었을 때 닥치는 대로 배우라는 이유가 바로 그것이다.

ㅇ 일을 더 잘하는 방법 : 개선점을 찾으려 하고, 관련 지식을 사전에 흡수(전문지, 잡지, 과월호, 도서관, 인터넷 검색 등), 실수하지 않는다(체크리스트 작성), 지식을 바탕으로 효율적으로 일하라, 기 경험자들의 의견을 반드시 구하라(상사를 잘 만나는 것은 행운이다)

✎ 지식은 강의, 기사, 심포지엄 등 지속적으로 보고 있는데 롤모델로 삼을 선배가 어려운 부분. 활발히 활동하는 동종업계 사람들을 연구해보는 수밖에 없는 듯하다. 

 

ㅇ 백만장자들은 “어떻게 하다 보니까 하게 된 일”에서 기회를 포착하고 그 일을 사랑하고 즐김으로써 “능력과 적성을 한껏 발휘할 수 있는 일”로 바꾼다.

 

ㅇ 재미를 느끼느냐는 것과 잘 하느냐 못하느냐 하는 데에는 비례 관계가 있는 것이다. 무엇인가를 잘한다는 것은 그것에 대하여 많이 알고 있기에 가능하며, 잘하니까 재미도 생기는 것이다.

 

ㅇ 평생 가난하게 살 사람들은 어떤 일을 하고 있으면서도 그 일은 자기에게 맞는 일이 아니며 임시로 하는 일에 지나지 않는다고 여기고 다른 일을 하게 되기를 꿈꾼다.

✎ 불과 몇년 전 내 마음가짐이었는데 좀더 빨리 생각을 고쳐먹었으면 좋았을 텐데, 덕분에 고생중이다. 

 

ㅇ 몸값의 핵심은 무슨 일을 어느 정도로 할 수 있는가에 달려 있다. 자기 투자를 하여 당신을 비싸게 만들어라.

ㅇ 자영업자 역시 보다 많은 손님이 찾아오도록 몸값을 비싸게 만드는 것이 가장 좋은 투자이다. 시설을 투자하거나 인테리어를 새로 하는 것이 투자가 아니라 고객을 어떻게 섬기고 서비스를 어떻게 하여야 고객을 만족시키는지를 머리를 싸매고 연구하여야 하며 직원들의 생산성과 태도를 어떻게 하여야 증대시키고 변화시키는지를 공부하여야 한다.
ㅇ 그러기 위해서는 현재 하고 일에 대하여 귀신이 되어야 하고 그 다음은 지금 당장은 필요 없는 다른 일들도 알아야 한다. 그래야 관리할 능력이 있게 된다. 그 어떤 투자재테크 보다도 이것이 가장 중요하다.

✎ 면허로 보호받는 자영업이고 (그런데 면허가 또 한계를 짓는다) 특성상 일정지역 이상을 벗어나기 힘든데 어떤 투자와 어떤 포인트로 차별화를 할 수 있는지에 대해서는 좀더 경험과 배움이 필요하지 않나 싶다. 아직도 파악을 잘 못한 상태. 내가 어느 범주의 일까지 할 수 있는가?를 늘 되물어보아야겠다. 

 

ㅇ 전문직업인들은 많은 사람들이 자신을 찾도록 만들어야 하므로 때로는 언론플레이도 필요하고 고객이 갖는 이미지를 호전시키기 위하여 책을 직접 출간하는 일도 필요하다. 일을 통해 종자돈을 마련한 뒤에는 전통적인 포트 폴리오(현금, 동산, 주식에 골고루 투자하는 것)에 따라 재산증식을 꾀하는 것이 좋다. 

✎ 그래서 많은 사람들이 책을 내고 있다. 그런데 실상 일반인보다는 동종업계 초심자들이 많이 볼 것 같다. 그게 나

 

ㅇ 같은 일을 반복하고 있으면 곧 경쟁자에 의하여 잡아먹히게 되는 일이 있다. 열심히 경쟁자를 따돌려야 하므로 일에 미쳐야한다. 사업가, 장사꾼이 이 부류에 속한다. 무엇보다도 경험이 중시되며 돈의 흐름이나 속성에 대하여서는 물론 시대적 변화에 민감하여야 한다. 부자들은 대부분 이 네 번째 일을 하는 사람들이다.

 

ㅇ 이제 무슨 일을 하건 당신의 기준을 바꾸어라. 당신이 정한 기준으로는 절대로 부자가 되지 못한다. 부자들은 세상이 원하는 기준으로 일을 하여 온 사람들이다. 세상이 원하는 기준은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 높고 넓고 깊다. 세상의 기준에 맞춰 일하라. 그래야 부자가 된다. 

 

ㅇ 장사는 그것이 행하여지는 지리적 장소를 중심으로 하여 근거리 원내의 사람들을 주요 대상으로 하는 것이며, 사업은 그것이 행하여지는 지리적 장소가 주는 한계를 뛰어 넘어 원거리에 있는 사람들을 대상으로 하는 것이다.

ㅇ 의사나 변호사, 약사, 법무사, 관세사 등과 같은 전문 직업인들의 업종은 장사일까 사업일까? 그들의 활동 반경을 생각한다면 장사라고 보아야 한다. 대부분의 자영업자들은 장사를 하는 것이라고 생각하면 된다. 장사는 그것이 행하여지는 지리적 장소가 곧 고객과 만나고 고객의 욕구를 충족시키는 영업 장소가 된다. 때문에 위치가 중요하다.

✎ 그렇다. 이 직종은 자영업자고, 장사다. 간혹 건기식 온라인몰 사업을 하여 사업의 범주로 넓히는 사람들도 있긴 한데 이 두 가지 겸업을 하는 게 감당이 되는지 부분은 좀 의문이다.

 

ㅇ 수많은 자수성가형 부자들은 “돈을 벌려고 하면 돈을 못번다”는 말로 표현한다. 보통 사람들은 이 말의 의미를 잘 모른다. 경험한 바가 전혀 없기 때문이다. 하지만 그 말은 정말 전 세계 어느 나라에서나 통하는 진리이다.

ㅇ 아울러 고객이 왜 당신에게 돈을 지불하는지를 정확히 알아라. 고객이 원하는 것이 무엇인지만을 생각하고 그것을 어떻게 하여야 충족시킬 수 있는지만을 연구하여라.

ㅇ  절대로 “이득=판매가-원가”가 아님을 명심해라. 이득은 “고객의 신뢰도 x 고객 수”임을 결코 잊지 말아라. 

✎ 돈만을 노리고 고객의 신뢰를 잃는 행동은 장기적으로 손해. 나도 눈가리고 아웅하는 얄팍한 속임수는 쓰기 싫다.  

 

ㅇ 당신이 모르는 일을 해 달라고 부탁하게 되면 상대방의 지식을 돈으로 사는 셈이 되고, 당신이 알고 있는 일을 부탁하게 되면 상대방의 시간과 경험적 숙련도만을 구입하는 셈이 되므로 인건비는 전자가 훨씬 비싸게 책정된다. 

 

ㅇ 부자가 되려면 돈과 친해져야 하는데 사람들은 다른 것들과 친하다. 돈과 친하여 진다는 것은 경제게임의 법칙을 안다는 것이고 경제의 피가 흐르는 증권, 부동산, 경영, 사업 등에 대한 책들을 읽는다는 뜻이다. 명심해라. 온 동네 사람들이 다 알고 있는 경제 지식은 당신을 절대로 부자로 만들어주지 못한다. 그 이상이 필요하다.

 

ㅇ  헬라어에서 시간을 의미하는 단어는 두 개이다. 하나는 크로노스인데 흐르는 시간을 의미한다. 이것은 우리가 어쩌지 못하는 대상으로서의 시간이다. 다른 하나는 카이로스인데 의미있는 시간, 가치있는 시간, 보람있는 시간이 모두 여기에 해당된다. 이 땅에서 “잘 산다”는 것은 부자로 사는 것을 의미하는 것이 아니라 크로노스를 카이로스로 바꾸어 살아간다는 것을 의미한다.

ㅇ 부자가 되려면 “돈이 되는 시간”이 많아야 한다. “돈이 되는 시간”은 그 시간에 임하는 사람의 태도에 따라 크로노스가 될 수도 있고 카이로스가 될 수도 있다. 똑같은 일을 하여도 다람쥐 쳇바퀴 돌리듯 무심하게 무성의하게 기계적으로 한다면 그 시간은 크로노스에 지나지 않는다. 하지만 일을 개선시키고자 하고 자신의 힘을 모두 쏟아 부으며 최선을 다한다면 그 시간은 카이로스가 될 것이다. 

✎ 나름 깨어있는 시간이 카이로스가 되도록 노력은 하는데 지금 하는 노력들이 올바른 방향인지는 잘 모르겠다. 

 

 ㅇ 미국의 경제학자 갤브 레이스(J.K.Galbraith)는 “인생에서 대부분의 물건, 이를테면 자동차나 연인이나 암은 그것을 지닌 사람에게만 중요하다. 그에 반해 돈은 그것을 가진사람과 가지지 못한 사람 모두에게 똑같이 중요하다”고 말하였다. 그 중요한 것을 위해 지금 시간을 투자하라. 지금의 시간이 미래에 돈이 되게 만들어라.
ㅇ 자본주의 사회에서 가장 중요한 생존요건은 돈의 속성을 알고 이 세상에서 돈버는 방법을 제대로 배우며 그렇게 번 돈을 효과적으로 쓰는 일이다.

✎ 자본주의 세상에서는 속성만 잘 이해하면 언제든 판을 바꿀 수 있지만, 반대로 일만 해서는 안된다. 신경써야 할 요소들이 많은데 솔직히 피곤한 느낌이다 ㅠ 그래서 자주 번아웃되는 것 같기도.

 

ㅇ 돈이 행복의 첫 단추를 채울 기회를 주는 기능을 갖고 있기는 하지만 나머지 단추들은 모두 다른 요소들이 좌우한다

ㅇ 자본주의 사회에서 우수고객에게는 특별 대접을 하고 불성실한 고객과는 의도적으로 거래를 줄이는 디마케팅(demarketing)은 당연한 현상이다. 입석과 좌석의 차이가 없이 먼저 뛰어가 타는 놈이 앉아 간다는 원칙이 통용되는 곳은 절대로 좋은 사회가 아니다.

ㅇ 어쩌면 당신은 그런 시스템을 “돈 앞에서 평등한 사회”로 믿을지 모른다. 기억해라. 그런 사회는 공산주의가 만들어 낸 허상일 뿐이다. 정말 좋은 사회는 “대가를 많이 지불한 사람들” 과 “이 사회에서 신체적 정신적 장애로 인하여 기회를 균등하게 부여 받을 수 없는 ”장애인들이 먼저 앉는 사회이다

✎ 실제로 노력 없이 받으려고만 하는 사람들이 생각보다 많다는 것을 실감해간다. 그리고 나부터도, 날로 먹으려 들지 말자.

 

ㅇ 에리히 프롬은 “소유냐 존재냐”(참 부자가 되려면 읽어라)에서, 소유함으로써 행복을 누릴 수 있다고 믿는 소유형 인간이 되지 말고 존재형 인간이 되라고 하였다. 소비주의에서 벗어나 창조적인 삶과 상호이해를 기반으로 한 삶의 태도를 가진 인간이 되라는 것이다.

 

ㅇ 내가 택한 삶은 소유의 삶이었으나, 명심하라, 사업과 투자의 종자돈을 마련하기 위하여 불필요한 소비는 최대한 억제하였다. 즉 소유를 지향하면서도 절약을 미덕으로 삼고 “행복하게 돈을 모으며” 살았다. 그리고 그렇게 하여 모은 돈들은 점점 더 불어나더니 나를 부자로 더욱 더 만들어 주었고 그때부터 비로서 소비를 하기 시작했다. 기억해라. 소유를 더 하려면 무소유에 가까운 절약부터 하여야 한다는 진리를 말이다. 

 

ㅇ 당신이 돈 많은 부자집에서 태어나지 않았다면 수입에 비하여 가장 많은 저축을 가장 악착같이 하여야 할 때가 바로 그 시절이다. 20대와 30대 시절에 자신의 라이프 스타일을 수호하기 위하여서건 취미를 위하여서건 그 어떤 명분으로 사용하는 돈이건 간에 그 돈이 모여 적절하게 투자될 경우 10년 후에는 그 수익금 만으로도 같은 행위를 할 수 있다. 20대와 30대에 모은 1억원이 40대에 가서는 10억원이 되어 그 수익금이 1억이 될 수도 있다는 말이다. 하지만 20대와 30대에 소비한 1억원은 40대에 가서 그저 사진첩 몇 권 정도와 추억으로 남을 것이다. 게다가 30대에 1억원을 모으는데 들어가는 노력은 40대에 1억원을 모으는데 들어가게 될 어려움의 절반도 되지 않는다. 나이가 들면 들수록 돈 쓸 곳이 늘어나기 때문이다. 

ㅇ 젊은 시절에 돈에 대하여 어떤 태도를 취할 것인가 하는 문제는 개개인의 선택일 뿐이다. 다만 내가 지적하고 싶은 것은, 당신이 특별한 재능도 없는 보통 사람이라면 당신 호주머니에 돈이 쌓이는 법칙은 단 하나라는 사실이다. “먼저 몸값을 올려 나가면서 최대한 절약하고 최대한 먼저 모아라. 그러면 먼저 쌓일 것이다.” 그 쌓인 돈이 부자가 될 종자돈이 된다.

✎ 40대가 얼마 남지 않은 지금 시점에서 맘 아픈 이야기 같다. 정신 못차린 시간만큼 딜레이되는 것도 받아들여야 하겠다. 

 

ㅇ 성공한 사람들의 사례를 보여주고 나서 “꿈을 가져라” 혹은 “야망을 가져라”고 말하는 것은 종종 마치 명예나 지위, 돈, 학벌 등에 대한 꿈과 야망이 성취되어야만 행복을 얻을 수 있는 듯한 오해를 불러 일으킨다. 이 사회에서 어떤 형태로든 성공하게 되면 기쁨을 얻을 수는 있다. 하지만 그 기쁨은 한계효용체감의 법칙에 따라 잠시 뿐이며 그 어떤 성공이건 간에 결코 행복이 자동으로 보장되는 것은 아니다

ㅇ “사람은 자신의 삶에 변화를 스스로 일으켜 그 어떤 분야에서든지 자신의 가치를 계속 증대시켜 나갈 때 행복을 맛볼 수 있다”

ㅇ 토머스 제퍼슨은 “행복의 추구는 양도할 수 없는 권리”라고 했다. 그 권리를 누리려면 스스로의 변화를 먼저 주도하라. 남이 하면 따라 하고 남이 좋다면 따라서 좋다고 박수치는 그런 삶이 아니라 당신 스스로 뿌듯하여 질 수 있는 주체적 삶을 찾아라. 어제가 오늘 같고 오늘이 내일 같은 삶은 이미 생명이 죽은 삶이다. 하지만 수많은 사람들이 그런 삶에 익숙하여 있다.

✎ 어제보다 조금이라도 더 알고 깨달으며 살고 싶다. 행복 추구를 목표로 주체적으로도 살아가고 싶다.

 

ㅇ 문제는 여기서 그 변화의 방향을 어느 쪽에다 두는가에 있다. 그 방향은 오직 두 가지 뿐이다. 그 하나는 이 사회에서 대가를 더 많이 받는 것과 관련되어 있다. 일을 하는데 있어서 변화를 줄 수 있는 지식들을 추구하는 것이 그 대표적인 것이다. 다른 하나는 이 사회에서 대가를 받는 것과는 관련 없이 인간으로서의 성숙함을 지향하는 것이다.

 

ㅇ세계화 물결속에서 이득을 추구하는 경제전쟁은 더더욱 심화되는데도 사람들은 여전히 어떤 휴머니즘 향기 그윽한 대안이 있다고 믿는 것 같다. 안타까운 것은 경제 전쟁이라고 말을 하여도 시큰둥하게 듣는 사람들이 의외로 많다는 점이다. 내 눈에는 지금 사방에서 날아다니는 총탄들이 보이고 여기저기서 폭탄이 떨어져 땅이 움푹움푹 패이고 건물이 무너지는 광경이 너무나도 선명하게 보인다.
ㅇ 냉전 이후 더 이상 국가의 역할은 없으며 모든 사회적 문제는 시장에서의 경쟁을 통해 해결할 수 있다는 생각을 신자유주의라고 부르는데(사회적 평등과 책임을 전제하고 있는 고전적 자유주의와 구별된다) 신자유주의는 당연히 빈부격차와 인종 갈등, 지역갈등을 그 어두운 그림자로 갖고있다. 그렇다면 과연 그 그림자를 없애 주고 살벌한 경제 전쟁을 종식시킬 앤소니 기든스의 “제 3의 길” 같은 것은 과연 있는 것일까? 

✎ 세계는 무력으로 식민지배, 계급형성, 착취하는 구조에서 경제를 통한 지배로 바뀌었다. 임형록 교수의 도서 <글로벌 매트릭스>를 주문했는데 이러한 구조를 좀 더 잘 이해할 수 있게 되기를 기대한다. 

 

ㅇ 꿈 깨라. 꿈을 갖고 야망만 품으면 모든 것이 다 이루어지는가? 누구나 성공의 꿈을 품고 살아가는데 왜 성공한 사람은 극소수라는 말인가. 그 이유는 대부분의 사람들이 꿈은 야무지고 원대하게 품지만 그 꿈을 실현시키는 아주 작은 단계들은 하찮게 여기고 무시하기 때문이다. “인생이나 풋볼이나 1인치씩 앞으로 가는 것일 뿐이다.

ㅇ 일을 효율적으로 남들보다 더 잘하게 되면 세상에서 받는 대가가 커진다. 그 받는 대가가 쌓여 부자가 되게 되면 그 다음부터는 일에서 벗어나, 살고 싶은 대로 살 수 있게 된다. 즉 LIVING(생계수단)에 얽매이지 않아도 되는 LIFE가 가능하게 된다. 반대로, 젊어서 LIFE에 투자를 많이 하게 되면 중년 이후에는 LIVING 때문에 쩔쩔 매게 되는 경우가 태반이다. 

ㅇ 진정한 부자들은 당연심리, 비교심리, 주변인식 이 세 가지 심리들을 극복한 사람들이다. 서울 강남에 있는 금융기관들에 가서 물어보아라. 진짜 알부자들은 전혀 부자같이 보이지 않는다. 

✎ 생각해보면 아직도 어렴풋이 근거없는 '나중엔 잘 되겠지'라는 심리가 있고, 20대부터 해외여행 등 LIFE에도 투자를 했으므로, 지금의 위기아닌 위기(?) 상태가 되지 않았나. 이것도 '당연심리' 일종일텐데, 아직 극복하지 못한 듯하다. 비교심리와 주변인식은 나름 인식하고 벗어나 보려고 하는 부분들.

 

ㅇ 부자가 될 사람이 소유하려는 것은 자기 자신의 미래를 위한 재화이지 남에게 지금 보이기 위한 물품이 아니다. 명심해라. 부자가 되려면 사람들이 사로잡혀 있는 그 이미지의 망령들로부터 초월한 높은 경지에 초인처럼 굳건히 서 있으면서, 역으로 그 망령들에 사로 잡힌 어리석은 사람들의 심리를 파악하고 이용하여야 하는 법이다. 

 

ㅇ 부자가 되고 싶어하는 사람에게 있어서 어떤 소비가 과소비인지 아닌지를 판단하여주는 기준은 오직 하나이다. 자기 계발을 위한 지출이었는가 아닌가 하는 것이다.

✎ 책과 강의에 돈을 쓸 때 거리낌이 없는 편인데, 괜찮은걸까 싶다.  

 

ㅇ 당신은 도전하기가 두렵고 불안하다고? 겁난다고 ? 나도 그랬다. 새로운 도전을 시도할 때 불안해 하지 않을 사람이 어디 있단 말인가. 지금이라고 해서 내가 도전이 두렵지 않은 것도 아니다. 내가 하는 유일한 것은 관련 지식들을 계속 찾아가고, 법제처 홈페이지에서 관련 법규들을 계속 파고들고.... 등등인데 요즘은 새벽까지 그렇게 하곤 했다. 내가 그렇게 하기 때문에, 설령 일이 중간에 잘못되어도 나는 문제점을 파악하고 해결책을 빠른 시일에 찾아낼 것이다. 

ㅇ 미식축구 영화 Replacement 에서 유명 선수들이 연봉 협상 문제로 인해 파업을 하는 바람에 졸지에 뛰게 된 3류 대체선수들에게 감독은 이런 말을 한다. “진정한 남자는 공포를 인정한다. ... 너희에게는 내일이 없다. 오직 현실이라는 냉혹한 기회만 있을 뿐이다. 그것이 무기다.” 현실에 대한 당신의 불안감을 인정하고 몇 번을 넘어져도 좋다는 자세를 가져라. 말쑥한 무릎보다는 상처투성이에 꿰맨 자국도 몇 개 있는 무릎을 부러워하며 당신앞에 던져진 현실의 삶에 도전하라. 그런 자세가 되어 있어야 비로소 세상 속에서의 삶을 이끌어 나갈 수 있다. 

✎ 불안, 미래의 공포가 실제로 나에게 있어 앞으로 나아가는 것을 가로막는 큰 요인이다.  

 

ㅇ 공부를 많이 한 전문 직업인들 중 많은수가 부자가 못 되는 이유는 그들의 금융 지수가 낮아서가 아니라 일하는 방법을 모르는 데다가 미래의 예상 수입을 근거로 한 소비 생활 수준이 언제나 앞서기 때문이라는 것이 더 정확한 표현이다. 

 

ㅇ 나는 우선은 일을 현명하게 잘해야 하며 그래서 이 사회에서 받는 대가를 극대화시켜 종자돈을 만들고 그 종자돈으로 투자를 하면서 한편으로는 계속 사회로부터 대가를 받아나가야 한다고 믿는다. 그래야 종자돈이 날라가도 생활에 타격을 받지 않는다.

ㅇ 명심해라. 주식투자는 경제를 보는 눈이 커졌을때 여유자금을 갖고 해야만 돈을 벌 수 있는 게임이라는 것을. 

✎ ㅠ_ㅠ

 

ㅇ 사람들은 재테크를 한다고 하면서도 남들에게 돈을 지불하는 일에는 대단히 너그럽다. 자기 스스로 배워 직접 해보려는 생각은 없고 가구 하나 스스로 만들어 보려고 하지 않는다. 진짜 재테크는 그런 것이 아니다. 나는 별 걸 다 직접 몸으로 수행 하면서 돈을 아꼈다. 1~2년 전까지만 하더라도 나는 집의 수도꼭지를 직접 고쳤다. 그러니 돈이 나가지 않았다. 진짜 재테크의 일단계는 남들에게 돈을 주고 일을 시키지 말고 당신이 직접 몸으로 하는 것이다.

 

ㅇ 필요한 정보를 재빨리 골라 내는 능력은 정말 아무리 강조해도 지나치지 않다. 지금은 쓸모없게 여겨지는 것들을 지금 배워두는 것, 그것이 성공을 준비하는 태도임을 기억하라.

ㅇ 당신이 30대 중반이전의 보통 사람이라면 빚을 내서 집을 사기 보다는 집을 빌리는게 좋을 것이다. 이때 중요한 것은 전세든 구입이든 최대한 일터와 가까운 곳에 살아야 한다는 점이다. 30대 중반까지는 자기 투자를 할 여유 시간이 충분히 확보돼야 하기 때문이다. 생생한 지식을 축적해 내일이라도 당장 뛰쳐나가 이 정글 속에서 우뚝 홀로서기를 할 수 있는 힘을 갖추라는 뜻이다

 

ㅇ 집을 구경하러 오는 사람들은 99%가 여성(주부)들이다. 여자들 마음에 들어야 쉽게 팔린다. 주부들은 대부분 친구들의 부엌과 욕실을 자기집과 비교한다. 보다 더 예쁜 부엌과 욕실을 위해 500만원을 투자하면 1000만원 아니 그 이상을 더 받을 수 있다. 그러므로 평상시에 인테리어 잡지를 보아야 한다. 인테리어 전문지를 몇 권만 보게 되면 실내 장식 재료가 어떤 것이 있으며 어디서 파는지도 알 수 있다.

 

ㅇ 어니 J 젤린스키의 ‘느리게 사는 즐거움(Don’t Hurry, Be Happy)’에 이런 말이 나온다. “우리가 하는 걱정거리의 40%는 절대 일어나지 않을 사건들에 대한 것이고 30%는 이미 일어난 사건들, 22%는 사소한 사건들, 4%는 우리가 바꿀 수 없는 사건들에 대한 것들이다. 나머지 4%만이 우리가 대처할 수 있는 진짜 사건이다. 즉 96%의 걱정거리가 쓸데없는 것이다.”

✎ 걱정쟁이인 내가 경험에 비추어 봐도 그렇다...

 

ㅇ 앤드루 매터스는 ‘마음가는 대로 해라’에서 이렇게 말한다. “새벽에 일어나서 운동도 하고 공부를 하고 사람들을 사귀면서 최대한으로 노력하고 있는데도 인생에서 좋은 일은 전혀 일어나지 않는다고 말하는 사람을 나는 여태껏 본 적이 없다.” 

 

ㅇ 내가(세이노) 지금 욕하는 사람이 미래의 내가 되지 않기위해 노력했다

 

ㅇ 이 사회에서 보수를 많이 받는 직종은 남이 써놓은 것을 이해하고 풀이하는 사람이다. 나는 이런 직종을 서류해독자라고 부르며 이들은 서류만으로 문제를 이해하고 해결하는 일을 한다. 이런 종류에는 대표적으로 CEO가 있다. 변호사나 판사도 포함될 수 있을 것이다. 서류해독 능력을 키우기 위해서 나는 아카데미 같은 곳에서 나오는 모형물 조립을 권한다. 거기에는 조립 설명서가 포함되어 있다. 가장 쉬운 종류의 서류이지만 처음부터 이해하는것이 쉽지는 않다. 엔지니어가 작성한 것이기 때문이다. 그들은 제작자이므로 세세한 다 알고 있기 때문에 그들의 입장에서 작성한 서류는 남이 알아보기가 힘든 것이다. 이런 문제점은 휴대폰이나 기타 전자기기 설명서에서도 나타난다. 

 

ㅇ 가장 말단 직원들의 관리를 잘 해야 한다. 경비나 주차요원들은 손님을 가장 처음 맞이하는 자리이기 때문이다. 이들이 핵심이다. CCTV를 경비실 머리 위에 설치하고 고객이 찾아왔는데도 고개도 돌리지 않고 맞이하는 경비가 보인다면 당장 해고다. 아무리 어린 손님이 오더라도 공손하게 맞이해야 한다.

 

ㅇ 광고의 효과는 잡지나 신문은 효과가 없다. TV도 별로고 차라리 라디오가 낫다. 하지만 최고의 광고 수단은 입소문이다. 입소문은 신뢰의 대가로 퍼지게 된다. 좋지만 비싼 상품을 팔아라. 같지만 비싼 상품을 팔려 하면 망하게 된다. 

 

 

✺ 세이노의 추천도서

 

1. 부자아빠의 진실게임
_이진 저
세이노 선생님의 원고가 들어있는 책. 2009년 8월 현재 절판 상태.

2. 나는 희망의 증거가 되고싶다
_서진규 저
가장 먼저 읽어야할 부류인 삶의 자세에 관한 책.

3. 노르웨이 라면왕 미스터 리 이야기 Be Happy!
_이철호 저
삶의자세에관한책
2009년 8월 현재 절판 상태. 

 

4. 성공하는 사람들의 7가지 습관
_스티븐 코비 저/김경섭 역
부자아빠의 진실게임에서 언급하신 삶의 자세에 관한 책.

5. 정상에서 만납시다
_지그 지글러 저/이은정 역
삶의 자세에 관한 책.

6. 그대, 스스로를 고용하라
_구본형 저
삶의 자세에 관한 책. 2009년 8월 현재 절판 상태.
 
7. 마음 가는대로 해라
_앤드류 매튜스 글,그림/노혜숙 역
삶의 자세에 관한 책. 절판 상태였다가 재출간됨.
◀절판중이었다가 이번에 새로 출간된 개정 양장판 마음 가는 대로 해라 1 _노혜숙 역 마음 가는 대로 해라 2 _노혜숙 역 
절판중이었던 기존판▶

8. 신입사원이 알아야할 A부터 Z까지
_조용문 저
두번째 읽어야할 부류인 일 잘하는 방법에 관한 책.

 

9. 입사 1년 이내에 일류사원이 되자
_사카가와 사키오 저/김도형 역
일 잘하는 방법에 관한 책.

10. 이런 사원들이 문제 사원들이다
_김광경 저
일 잘하는 방법에 관한 책. 2009년 8월 현재 절판 상태.

11. 일 잘하는 사람 일 못하는 사람
_호리바 마사오 저/은미경 역
일 잘하는 방법에 관한 책.

불황에 강한 CEO를 만드는 경영기술
_호리바 마사오 저/은미경 역
일잘하는사람일못하는사람2의개정판

 

12. 먹어라, 그렇지 않으면 먹힌다
_필 포터 저/최인자 역
직장 내 파워 게임의 희생양이 되지 않으려면 몰래 읽으라 하심. ‘직장생활백서’로 재출간. 

 

13. 이웃집 백만장자
_토마스 J. 스탠리,윌리엄 D. 댄코 공저/홍정희 역
“반드시 읽어라”라고 강조하심.

14. 돈 버는 사람은 분명 따로 있다
_이상건 저
세이노 선생님이 처음 추천사라는 것을 써준 책.

15. 부자는 20대에 결정된다
_요코다 하마오 저/장미화 역
금융기관이나 재테크의 “기본 조차 모르고 있다면” 나이와 상관없이 읽어보라 언급

16. 보보스
_데이비드 브룩스 저/형선호 역
부자들을 이해하려면 반드시 읽어보라 언급.

17. 주켄 사람들
_마츠우라 모토오 저/왕현철 역
경영자를 희망하는 이는 반드시 읽어보라 언급.

18. 프리젠테이션 박사
_야하타 히로시 저/나상억 역
파워포인트를 배우면서 함께 읽으라고 언급.

 

19. 소비의 사회
_장 보드리야르 저
남들이 만들어 놓은 덫에서 벗어나 주체적 삶을 살고자 원한다면 반드시 읽어보라 언급

20. 소유냐 존재냐
_에리히 프롬 저/차경아 역
참부자 되려면 읽어보라 언급.

21. 클릭! 미래 속으로
_페이스 팝콘 등저
눈치에 대해 배우고싶으면 읽으라고 상담자료에서 언급. 2009년 8월 현재 절판 상태.

22. 합법적으로 세금안내는 110가지 방법
_신방수 저
동아일보 컬럼에서 언급.

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 (개인편)
세금을 알아야 부자가 될 수 있다

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 (개인편)
세금을 알아야 부자가 될 수 있다

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 (기업편)
세금을 알아야 사업을 할 수 있다!

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 (부동산편)
부동산 세금 합법적으로 안 내는 모든 방법을 담았다!

합법적으로 세금 안 내는 110가지 방법 (환급편)
10원의 세금도 악착같이 돌려받자!

23. 톰 피터스의 모든 책
경영자를 희망하는 사람은 톰 피터스의 모든 책을 읽으라 언급.

24. 협상의 법칙 1, 2
여러번 언급하신 책
협상의 법칙 1
_허브 코헨 저/강문희 역

협상의 법칙 2
_허브 코헨 저/안진환 역

25. 비지니스 협상론
_김병국 저
훌륭한 책이라 평하심. 

 

26. 개인과 회사를 살리는 변화와 혁신의 원칙
_김찬배 저
‘접대를 받지 말라’중 언급

27. 이긴 자가 전부 가지는 사회
_로버트 프랭크,필립 쿡 공저/권영경,김양미 공역
전반부만 읽어보라 하셨음. ‘( 승자독식사회’로 재출간)